不動産査定が1000万円違う理由
不動産会社によって価格がバラバラな本当の理由
不動産を売却しようと考え、複数の不動産会社に査定を依頼すると、よくあるのが次のケースです。
「査定価格が1000万円以上違った」
実はこれは珍しいことではありません。
不動産査定は会社によって大きく変わることがあります。
今回はその理由を、不動産業界の仕組みも含めて分かりやすく解説します。
不動産査定は「決まった価格」ではありません
まず知っておいていただきたいのは、
査定価格は不動産会社の予想価格
ということです。
つまり
- 必ずその価格で売れるわけではない
- その価格が保証されているわけではない
ということです。
査定価格とは
「このくらいで売れる可能性が高い価格」
という不動産会社の見立てになります。
査定価格が違う3つの理由
① 売却戦略が違う
不動産会社によって
- 早く売る方針
- 高く売る方針
が違います。
例えば
A社
早く売れる価格を提案
→査定価格は低め
B社
高めに出して様子を見る
→査定価格は高め
このように売却戦略の違いで査定価格が変わります。
② 媒介契約を取りたい会社がある
残念ながら、
媒介契約を取るために高い査定を出す会社
もあります。
これは不動産業界ではよくある話です。
高い査定
↓
専任媒介契約を取る
↓
売れない
↓
価格を下げる
このような流れです。
これを業界では
「高預かり」
と言います。
③ 不動産会社の得意分野の違い
不動産会社にはそれぞれ
- マンションが得意
- 戸建てが得意
- 投資物件が得意
などの特徴があります。
また
- 地元に強い会社
- 都心に強い会社
などによっても査定は変わります。
そのため査定価格が違うことは、ある意味自然なことでもあります。
査定価格だけで不動産会社を選ぶのは危険
査定価格が高い会社を選びたくなる気持ちは当然ですが、
査定価格が高い＝高く売れる
とは限りません。
重要なのは
- 販売戦略
- 営業力
- 広告力
です。
不動産売却は
「どの会社に任せるか」
で結果が大きく変わります。
不動産売却で失敗しないコツ
不動産を売却する際は
2〜3社の査定を比較すること
をおすすめします。
比較することで
- 適正価格
- 販売戦略
が見えてきます。
また査定の説明を聞くことで、その会社の経験や知識も分かります。
不動産売却のご相談はマイレ不動産へ
株式会社マイレ不動産では
- 不動産売却査定
- 相続不動産のご相談
- 売却戦略のご提案
などを行っております。
「売るかどうか迷っている」
という段階でも構いません。
お気軽にご相談ください。
